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〈IEAT跨境電商博覽會〉B2B講座:「線上策展」+「LinkedIn拓客」鑄成企業成功

響應〈IEAT跨境電商博覽會〉以「全球跨境商機」為核心;Digit Spark在展會講座中,首推以協助「B2B企業貿易的海外商機管理」而成立的顧問服務品牌:《LeadsGeek跨海通》做為先鋒,向講座學員分享LeadsGeek如何使用3大工具:「Digit Spark集團Martech」、「LeadsGeek獨家擁有的全球海關名單系統」、「LinkedIn經理人社群」幫助合作對象獲取散布全球的潛在客戶,用最敏捷、精準的方法達到B2B商務媒合成效,將企業推展到不只是美國日本、還有俄羅斯、阿拉伯、東亞和東南亞各國,達到真正的全球跨境貿易。

品牌服務內容,請見《Leadsgeek 跨海通》:

Martech建立線上策展、正確曝光導流,獲取高轉單

講座分成兩部分,「線上策展主題」由領客智能行銷的執行長Ray主講,以他在電子產品領域中,拓展全亞洲通路的豐富經驗,為大家解說現在最熱潮的「線上策展」對企業有什麼好處?為什麼要做?以及該怎麼策、如何搭配智慧廣告投放,才能得到高轉換效益?

Ray執行長直說,線上策展有其長處、就必然也有短處;一間企業要透過數位行銷達成營收目標,線上策展只是其中一種手法,然而最大的好處是能整合串聯起所有陌生開發、口碑曝光、深度經營黏著度等,就像蜘蛛網的中心,凝聚起各種企業行銷策略。而要做到完善的線上策展,一般企業需要更努力深化技能、甚至獨立出數位行銷部門來執行,才能達成24小時、365天都持續在網路世界發酵品牌聲量。

Ray老師提出的「新手數位策展4大基本功」:

  • Creatives – 廣告文案與圖片、影音素材
  • Placement – 正確曝光的渠道與版位
  • Target Audience – 準確的受眾曝光
  • Landing Page – 廣告登陸頁

進一步,Ray老師透過實際案例對比,讓學員一目了然「好的行銷曝光」與「差的行銷曝光」。在B2B的世界中,能不能讓消費者一眼知道企業的定位、優勢、訴求,達到與企業進行舒服的對話,是線上策展在內容設計最重要的考量點:

 

 

而企業建立好完美的線上策展網路後,我們怎麼透過策展曝光達到銷售轉換呢?Ray老師帶大家認識全球商務都在用的3大品牌曝光方式渠道:「SEM」、「SEO」、「AI SaaS」該怎麼操作。而不同企業產業有別、經營方針也不一樣,在細部規劃上,Ray老師提倡多重渠道曝光,企業主可以與專業廣告投放、數據行銷整合型顧問諮詢,針對自身營運目標,規劃品牌該操作的曝光渠道數量、廣度與深度。

從目標回推做法,再透過數據工具,分析計算出不同行銷決策的成效差異,讓每一個客戶的轉換階段情況、轉換效益、問題應對作法、會員經營計畫執行後的成果等,都能被分析、量化;達到行銷效益最大化,並持續為下一個客戶成功做鋪路。

3大全球曝光渠道:

 

LinkedIn,8億專業人士在線的鑽石流量池

至於如何全球拓客?LeadsGeek的產品商務總監Ashley向學員分析「臺灣的進出口貿易現況」與「全球的B2B貿易趨勢」,強調B2B行銷轉往線上爭取市場的重要性。根據全球權威的貿易顧問集團《美國Gartner公司》分析指出,到了2025年,B2B產品供應商與經銷客戶之間,有80%的媒合、估價、競品比較、直到成交一系列交易活動將直接透過網路線上完成。

因此企業除了應該大力執行數位轉型,也應該同時發展數據轉型能力,以數據分析快速鎖定陌生開發對象,以大幅提高精準曝光、鞏固合作客戶。

Ashley老師也呼籲企業善用LinkedIn社群的能量,作為經理人之間線上建立關係的渠道。LinkedIn做為企業型社群平台,如果被當成「品牌的104履歷表」開著就晾在那裡,那可就完全浪費了一個「擁有全球8億各行業專業人士在線上」的鑽石魚塘!且根據LinkedIn的統計結果發布:

  • B2B公司從社群轉換來的流量有50%來自LinkedIn
  • 94%的行銷人員把LinkedIn當作內容發送渠道
  • LinkedIn的名單轉換率達2.74%
  • 58%的B2B行銷人員認為Linkedin Ads能帶來最高的性價比

除了分析線上B2B與社群的重要性,Ashley老師更一步步指引學員,該如何建立完美的企業LinkedIn Page,以及建好之後該怎麼玩LinkedIn、與其他企業建立關係等方法;希望這次能讓參與講座、參加跨境電商博覽會的學員收穫滿滿,更有想法和衝勁、打造專屬自家企業的鑽石流量池。

(想知道完整詳情、或洽詢企業諮詢服務,可以與我們的跨境顧問聯繫)

 

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《Digit Spark 震豪網路媒體事業集團》整合旗下數據應用服務6大子品牌,為企業數據化提供「產業顧客定向」、「績效優化策略」、「數位工具整合」、「網路聲量培育」、「品牌價值推廣」5大面向、全方位精準優化服務;用數據科技驅動品牌成功。